Servicios e información al vendedor

La venta consiste en un proceso de Asesoramiento Personalizado que realiza el Vendedor o el Agente Inmobiliario para ayudar al cliente a encontrar una solución acorde a sus necesidades.
“La Venta No consiste solo en Vender”, consiste en ayudar al Cliente a detectar las Necesidades y Motivaciones básicas de la Compra, para así poder ayudar a entender el Producto o Servicio y lo que este puede hacer por ellos, es permitirles que ellos se vendan a sí mismos.
En las operaciones Inmobiliarias, es necesario realizar múltiples operaciones que, en principio, la mayoría de los particulares o personas que precisan realizarlas no tienen ni el tiempo ni el conocimiento necesario. Por ello, es precisa la existencia de unos profesionales que garanticen que el modo que se desarrolla una determinada operación es el mejor de los posibles y va a favorecer el interés del cliente.
Cómo distinguir a un agente profesional en 7 pasos:

Agente Profesional

  • Un Agente Profesional sabe decir NO y nunca le dirá a todo que sí. Si tu piso está fuera de precio te lo hará saber con claridad. Se valora a sí mismo y difícilmente te rebajará honorarios, porqué sabe qué hace un buen trabajo.
  • El Profesional no puede perder el tiempo, por tanto es difícil que te lo haga perder a ti o que lleve visitas poco cualificadas o curiosos.
  • El Agente Profesional no le gusta tener el piso captado con tropecientas inmobiliarias, donde cada uno dice un precio, pone un cartel y lo anuncia o promueve de distinta forma.
  • Sin Embargo, si le gusta ofrecer sus propiedades en colaboración, a través de él mismo, con todas las agencias de la zona posibles, para tener mayor fuerza de venta y moverlo más, pero siempre gestionado por él directamente.
  • Si llega tarde y ya has dado tu propiedad en Agente Único o Exclusiva, te preguntará quién es tu agente, para colaborar con él. Esto demuestra interés por venderlo y seguramente clientes en cartera, interesados en éste tipo de propiedades.
  • Un Agente Profesional te dirá la verdad sobre el precio de tu propiedad no vale la pena crear falsas expectativas con tal de captar un inmueble, al final todo se sabe.
  • El Agente Profesional tiene un sistema, un equipo comercial y una sólida infraestructura material y tecnológica para asesorarte y ofrecerte un plan de marketing y publicidad personalizado.

Enseña Pisos

  • El Enseña Pisos aceptará casi todo lo que le digas… incluso el precio, seguramente también podrá negociarle honorarios. ¿Si no es capaz de defender sus honorarios, cómo podrá defender el precio de tu propiedad?
  • El Enseña Pisos, si puede, se dedicará a llevar todas las visitas posibles, aunque no sea esto lo que estaban buscando, la estrategia consiste en soplar por el agujero a ver si suena la flauta.
  • Bueno, si no hay más remedio… pondrá su cartel como uno más, lo pondrá en su Web y rezará para que aparezca algún comprador antes de que otro profesional lo venda.
  • Desconfía del resto del mundo… lógico… cree el ladrón que todos son de su condición.
  • Si puede intentará convencerte de que lo anules con tal de dárselo a él, seguramente tendrá objetivos que cumplir, le importa poco vender o no su piso… sólo quiere captarlo… aunque tengan acuerdos de colaboración con el agente que usted ha contratado, intentará cancelarlos.
  • Te dirá que tu casa vale lo que pides y más… que es lo mejor de lo mejor y bla, bla, bla… es probable que no le vuelvas a ver por ahí en mucho tiempo.
  • El Enseña Pisos trabaja sin orden, basado en el en el método las tres “P”: Poner un cartel + Publicar en internet + Pedir a Dios que aparezca un comprador.

Cosas que debes exigir de un Buen Agente Inmobiliario

  • Pídele que te enseñe su plan de Marketing y la estrategia a seguir para vender tu propiedad
  • Pregunta de que cartera de clientes compradores dispone en este momento
  • Te puede enseñar algún sencillo estudio de precios de viviendas vendidas en tu zona
  • Pregunta cuántas ventas hace cada agente de su inmobiliaria por mes
  • Pregunta qué posición ocupa su Web en internet referente a la competencia
  • Pregunta cómo están posicionados sus inmuebles en los portales inmobiliarios de publicidad
  • Pregunta qué tipo Publicidad realiza y cuánto invierte mensualmente
  • Pregunta con cuantos agentes inmobiliarios e infraestructura material y tecnológica cuenta la empresa
  • Pídele que te acredite el Carnet y el número de colegiado profesional al que pertenece
  • Pídele que te deje el dossier o guía de servicios e información inmobiliaria que utiliza para compradores y vendedores.
  • Pídele que te enseñe el seguro de responsabilidad para riesgos en los contratos de arras o compra venta.
En la era del conocimiento y la información, la única variable constante es el CAMBIO.
MUNDO PISOS avanza con los cambios y estamos presentes en los más importantes medios de comunicación tanto digital como convencional, potenciando su presencia en la red, logrando posicionar las propiedades en el mercado inmobiliario.
“La exclusiva no cierra otras opciones, las abre y amplifica”
Pierde el miedo de que si cedes la venta a una única inmobiliaria, puedes perder la oportunidad de que otros agentes lo puedan vender. Míralo como una oportunidad que te da la agencia inmobiliaria. La agencia es la que debe temer por el compromiso adquirido, se juega su prestigio, tiempo e inversión en promocionar la vivienda y lograr su objetivo, la venta.
MUNDO PISOS está asociado al ABAI (Asociación Balear de Asesores Inmobiliarios), actualmente gracias al sistema MLS y a las nuevas tecnologías, las agencias inmobiliarias podemos colaborar entre profesionales a nivel nacional e internacional.
La agencia que acuerde contigo la venta en exclusiva de tu propiedad, será la responsable de cuidar tus intereses y de coordinar con las otras agencias inmobiliarias todas las gestiones necesarias para lograr un resultado satisfactorio para todos.
En España a diferencia de otros mercados inmobiliarios más maduros y sólidos, la venta de propiedades sin la intermediación de profesionales inmobiliarios todavía representa un 40% aprox. Mientras que en otros países como Estados Unidos, Francia, Reino Unido, Países Nórdicos, etc. A penas se realizan transmisiones de inmuebles entre particulares. Estos países saben por experiencia que delegar la venta en EXCLUSIVA es la única forma de vender una propiedad más fácil y rápida posible.

♦ Transmitir sensación de descontrol en la venta = desconfianza

  • No permitir gestionar la venta en exclusiva de una propiedad, descontrola la venta y comercialización de la misma. El hecho que una propiedad se comercialice y este distribuida con diferentes mediadores inmobiliarios hace muy difícil controlar los textos y precio del inmueble, cada mediador añadirá su estructura de márgenes y cada vez que usted decide cambiar el precio de la vivienda será muy difícil alinear a todos los intermediarios con el nuevo precio, todo este desajuste y descontrol hará que el posible comprador desconfíe al sentir la falta de veracidad y orden en la gestión de la venta.

♦ Transmitir sensación de necesidad, ansiedad = falta de asesoramiento profesional

  • Colocar más de un cartel de se vende en el balcón o encargar la venta a muchos intermediarios transmite la sensación de necesidad, urgencia y falta de asesoramiento profesional por parte del vendedor, llegando a “quemar” las posibilidades de venta.

Lo peor que puede pasar en la venta es transmitir estas sensaciones, pues es un punto débil del cual los posibles compradores se pueden aprovechar, ejerciendo una enorme presión para bajar el precio, llevando incluso a la parte vendedora a mal vender o perder la venta.

    MUNDO PISOS duplica la inversión en publicidad, tiempo y recursos si la propiedad tiene carácter de exclusiva:

  • Más Rápido: porque diseñaremos un plan de marketing estratégico para agilizar la venta de la propiedad. Además de asignar un asesor personal para coordinar, comercializar y llevar el control e informe de visitas.
  • Más fácil: MUNDO PISOS se encargará de gestionar todos los trámites necesarios para realizar una óptima transferencia inmobiliaria. Aprenda a delegar, preocúpese sólo de acudir el día de la firma ante notario.
  • Invertir tiempo, dinero y recursos en la propiedad: la venta de una propiedad necesita invertir tiempo, dinero y esfuerzos, que usted puede evitar dejando que los asesores profesionales hagan el trabajo por usted.
  • Trabajamos por usted: reorganizamos, decoramos y hacemos reparaciones menores en su vivienda sin coste para el vendedor. MUNDO PISOS cuenta con profesionales para cada caso específico.
  • Compramos su vivienda al contado: MUNDO PISOS como inversores ofrece la posibilidad de comprar su vivienda al contado, o a su vez hacer un contrato de opción de compra, comprometiéndonos a vender su inmueble en seis meses, en caso de no realizarse la venta en dicho plazo, MUNDO PISOS ejercerá la opción de compra.
  • Ganamos todos: porque tanto vendedor y agencia podemos contar con una doble garantía y seguridad en la relación Cliente -Inmobiliaria. Por una parte las propiedades en exclusiva se benefician de todos los servicios extras mencionados anteriormente y nosotros como agencia tendremos la seguridad jurídica de que nuestro trabajo e inversión se verán recompensados.

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