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Tu inmobiliaria de confianza

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Queremos ayudarte a vender tu vivienda al mejor precio y en el menor tiempo

Ven a conocernos y verás lo que podemos hacer por ti.

Disponemos de un equipo de profesionales con vocación comercial, formación continua y gran capacidad para realizar con eficacia cuantas gestiones sean necesarias en el ámbito inmobiliario.

Gracias a nuestra red de contactos, contamos con más de 20.000 potenciales clientes compradores. Nos apoyamos además en una fuerte inversión en marketing y publicidad, así como en una sólida infraestructura material y tecnológica que nos permite avanzar con los cambios.

No dudes en consultarnos cualquier duda que tengas. El equipo de Mundo Pisos está a tu disposición para responderte y conseguir una venta exitosa.

Guía para el propietario y servicios inmobiliarios

Descárgate nuestra Guía para el propietario y Servicios inmobiliarios para más información

Cómo vender tu
vivienda en 3 meses

Vender casa Vender casa

Siguiendo estos tres sencillos pasos es posible vender tu casa de forma rápida y eficaz.

1. Establece el precio correcto.

¿CÓMO ESTABLECER EL PRECIO CORRECTO?

“El Precio no lo pone ni el Agente, ni el Vendedor, lo pone el Mercado”

Establecer el precio correcto de la vivienda es un elemento decisivo para vender tu propiedad. Para conseguir que tu inmueble sea atractivo y no asuste a los posibles compradores, es importante decidir un precio real de mercado. Poner el precio adecuado desde el principio supone aprovechar el tirón inicial que tienen las propiedades al inicio de la venta.

Si realmente quieres vender tu propiedad, no te dejes influenciar por el precio de los inmuebles que ya están a la venta. Con frecuencia éstos llevan mucho tiempo en dicha situación y probablemente van a continuar así. Está claro que todo el mundo recuerda los altos precios de la burbuja inmobiliaria, así que la tentación de pedir demasiado es habitual.

Gracias a su conocimiento del mercado inmobiliario en Mallorca MUNDO PISOS tiene una larga experiencia ayudando a los vendedores a fijar un precio correcto. La comparación con otros inmuebles vendidos en la zona es fundamental para determinar el valor básico, con esta información nos sentaremos contigo y decidimos un buen punto de partida.


EN QUÉ SE BASA EL VALOR DE TU VIVIENDA

  • En la zona y ubicación de la propiedad y en las perspectivas de futuro del entorno.
  • En el estado y las características, generales de la vivienda.
  • En la oferta y la demanda del mercado inmobiliario actual.
  • En la financiación y poder adquisitivo presente.
  • En la percepción de calidad que tenga el comprador.
  • En la competencia actual.
  • En la proximidad y calidad de servicios públicos, centros médicos, transporte, colegios, zonas privilegiadas, cercania y vistas al mar…
  • En las tendencias del mercado inmobiliario

EN QUÉ NO SE BASA EL VALOR DE TU VIVIENDA.

  • En tus sentimientos hacia ella.
  • En lo que necesitas o debes de hipoteca.
  • En lo que te has gastado en ella.
  • En lo que quieres o se te ocurre pedir.
  • En lo que vale lo que vas a comprar.
  • En lo que piden tus vecinos o te sugieren familiares o amigos.
  • En las tasaciones al alza.
  • En los altos precios de la burbuja inmobiliaria.

PELIGROS DE PEDIR DEMASIADO POR TU INMUEBLE

Las mejores ofertas si el precio es correcto desde el inicio, generalmente se reciben en los 30 primeros días desde su puesta en venta.

  • Una propiedad cara ayudará a los otros vendedores a vender la suya. Tu Inmueble caro servirá para que otros en tu zona demuestren que la suya está en precio correcto y es una buena oportunidad.
  • El vendedor perderá potenciales compradores interesados. Los clientes solo visitan aquellas propiedades que están dentro de precio. Aunque el vendedor estuviera dispuesto a aceptar ofertas más bajas, no va a recibirlas porque los posibles compradores no llegaran a ver la vivienda.

No hay visitas, no hay oportunidad de venta.

  • La propiedad se “quemará” en el mercado inmobiliario. La gente evita ver viviendas con muchos carteles ilegibles quemados por el sol, porque suponen que está demasiado cara o sucede algo malo con ella.
  • Usted gastará mucho tiempo en visitas sin resultados, hasta terminar cansado y harto de enseñarlo. Incluso a veces terminará retirándolo de la venta o mal alquilándolo.
  • Si no vive en la vivienda tendrá igualmente que gastar dinero en mantenimiento e impuestos municipales, además de correr con los riesgos actuales de “Okupas” y deterioro de la misma.
  • La vivienda tendrá problemas con la tasación. Aunque hiciera una oferta alguien que no conociera el mercado, el banco sabe lo que vale la propiedad en realidad y no dará un préstamo para ella. El vendedor tendrá que bajar el precio de cualquier manera o perder la operación.

¿Por qué nadie llama para comprar mi casa?

La respuesta es simple: el precio es Caro. Pocos están dispuestos a asumir que el “quid” de la cuestión es el precio caro de la venta de sus viviendas. Algunos vendedores se aferran a que si no hay compradores en su puerta, es solo porque las entidades bancarias han “cerrado el grifo”.

Ser flexible con el precio de venta de tu vivienda no sólo se trata de la prisa o urgencia que tenga en vender, se trata de que el precio de mercado real es el que es, ya sea con prisa o sin ella. Las oportunidades no siempre están. Le sugerimos este abierto a escuchar posibles ofertas por su propiedad.

Es una locura seguir haciendo lo mismo sin resultados y esperar que las cosas cambien…

2. Prepara tu vivienda para las visitas (Home Staging).

PREPARAR TU VIVIENDA PARA LAS VISITAS (HOME STAGING)

Decoración y Home Staging, en que se diferencian?

Muchas personas piensan que decoración y Home Staging es lo mismo, pero tienen numerosas diferencias. Decorar consiste en “Vestir” una casa de acuerdo con los gustos personales de los propietarios, mientras que el Home Staging se trata de “poner en escena la casa” para que sea más atractiva y guste al mayor número de personas ampliando las posibilidades de venderla en el tiempo más corto y con el mayor beneficio para su propietario.

Home Staging es un término inglés, cuya traducción literal es: puesta en escena de la casa.

A continuación te mostramos algunas técnicas de Home Staging para conseguir el flechazo y vender tu vivienda en menos de tres meses…

¿CÓMO PREPARAR TU VIVIENDA PARA LAS VISITAS? (HOME STAGING)

Sólo existe una oportunidad para causar una Buena primera Impresión.

“Un hogar se percibe con los cinco sentidos”.

En un estudio realizado, se demostró que las viviendas preparadas para la venta se venden en la mitad de tiempo que las que no lo están.

El cuidado, limpieza y orden de su vivienda es imprescindible para garantizar una óptima impresión para lo cual necesitamos que esté bien organizada y prevista. No olvide que un espacio limpio y cuidado es más acogedor.

El comprador cuando visite su casa debe sentirse o imaginarse viviendo en ella. Convierta a sus clientes en invitados, lo ideal es hacer que imagine que la vivienda ya es de su propiedad. Debemos procurar evitar que el comprador se sienta un intruso.

¿Está la Casa lista para la venta o es necesario realizarle Reparaciones y cuidar los Detalles?

No siempre se trata de reformar toda la casa, se trata de reorganizar, despersonalizar y hacer pequeñas mejoras, para dar sensación de amplitud y alegría.

Debemos preguntarnos qué desventajas presenta la vivienda. Siempre hay que ponerse en el lugar del posible comprador, los problemas que plantea la casa, deben ser divisados y reparados antes de que los compradores lo saquen a relucir. Algunas ideas que MUNDO PISOS te sugiere o puede hacer por ti:

  • Hacer reparaciones menores: suelos rotos, bombillas fundidas, carpintería rota, enchufes, humedades, grietas, especialmente en elementos que vayan a suponer una baja importante en el precio de venta.
  • Tire trastos viejos inservibles, que probablemente hará cuando se vaya.
  • Evite sobrecargar los espacios o paredes, da sensación de más pequeño.
  • Reordene su casa casi todas se aprecian mejor con menos mobiliario, deja sólo los muebles esenciales.
  • Cuide las zonas exteriores: jardines, arbustos, piscina, barbacoa, aceras…
  • Cocinas y baños son dos espacios muy delicados. Cuídelos mucho a la hora de enseñarlos. Guarda todo lo de la encimera de la cocina, retira los artículos personales del baño.
  • Sustituye las viejas cortinas de tu casa.
  • Para algún mal olor, se puede ventilar la casa y luego poner ambientadores …
  • Abra las persianas y cortinas, que entre luz natural del día. Si es de noche encienda todas las luces.
  • Controle ruidos molestos que pongan nervioso al cliente.
  • No deje libre ninguna mascota que pueda molestar la visita.
  • Despersonaliza tu vivienda, quita las fotografías y reliquias familiares.
  • Rellena los agujeros en las paredes y pinta en colores neutros.

Con estas sencillas cosas, imaginación y sentido común conseguirás:

  • Sacar fotos que destaquen de las demás
  • Conseguirá más visitas
  • Conseguirá el flechazo
  • Evitará negociaciones innecesarias.
  • Conseguirá Vender más rápido y a mejor precio
  • Los visitantes se sentirán como en casa
3. Aplica un Plan de Marketing y Publicidad personalizado.

PLAN DE MARKETING Y PUBLICIDAD PERSONALIZADO

Tener el precio correcto y la vivienda preparada para las visitas sirve de poco si nadie se entera que vendes tu propiedad. De ahí la importancia de realizar un buen plan de marketing y publicidad personalizado.

La elaboración de un buen plan de marketing no sólo es conveniente sino que es necesaria para elevar al máximo las probabilidades de éxito, es nuestro escaparate al exterior. Un marketing cuidado, personalizado y diferente puede aumentar las ventas en más del 50%. En Mundo Pisos para cumplir con nuestro objetivo y compromiso de vender tu propiedad en menos de tres meses, sabemos que Plan de Marketing aplicar a cada vivienda, no podemos lanzarnos a realizar acciones de marketing sin antes identificar, planear las acciones necesarias para luego ejecutar una estrategia adecuada creando así valor añadido a tu propiedad.

¿Qué es el Marketing Inmobiliario?

Marketing es el proceso de identificar, planear y ejecutar las acciones necesarias para una efectiva promoción y distribución de bienes y servicios, a fin de crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y empresariales.

Marketing es un concepto inglés, traducido al español como Mercadeo o Mercadotecnia. Se trata de la disciplina dedicada al análisis del comportamiento de los mercados y los consumidores.

“Marketing es tener el producto adecuado, en el momento adecuado, adaptado a la demanda, en el tiempo indicado y a un precio correcto de mercado”.

Sugerencias para realizar un buen Plan de Marketing Inmobiliario

  • Es aconsejable que los propietarios no estén presentes cuando se enseña la vivienda. La razón es que los propietarios suelen poner nerviosos a los compradores, nadie se siente cómodo inspeccionando una vivienda, se sienten que están invadiendo una intimidad. Evalúe abandonar la vivienda mientras se realiza la visita. Déjela en manos de los profesionales inmobiliarios.
  • Evite tiempo y dinero en desplazamientos. Si usted no vive en la casa que vende, facilitar la llave es lo ideal, porque evitará perder tiempo y dinero en desplazamientos y nosotros no dependeremos de días concretos ni horarios. Un Asesor de MUNDO PISOS le firmará un certificado de entrega de llaves como responsables del buen uso de la misma.
  • No ponga pega con los horarios de visitas. Si usted vive en la casa que está en venta, no ponga pegas con los horarios de visitas. Piense que quizás los mejores compradores tienen horarios muy exigentes de trabajo y sólo pueden ver propiedades en ciertos horarios o días.
  • Trabaja junto a tu agente inmobiliario. Si estás intentando vender el inmueble por tu cuenta, recuerde que hay verdaderos profesionales que su labor diaria, es el de ayudar a promocionar y vender tu vivienda, además de facilitarles el servicio financiero para la misma.
  • “La venta es un juego de números”. Cuanta más gente conozca la vivienda que tienes a la venta, mayor será la posibilidad de encontrar un cliente comprador.
  • Cuando un propietario decide poner a la venta su vivienda es importante que se conciencie que ya ha dejado de ser su casa, y que se ha convertido en un producto de Marketing y, por lo tanto ese espacio debe presentarse a gusto de la mayoría de potenciales compradores.

Servicios e información al vendedor

  • Qué es vender
  • La venta consiste en un proceso de Asesoramiento Personalizado que realiza el Vendedor o el Agente Inmobiliario para ayudar al cliente a encontrar una solución acorde a sus necesidades.

    “La Venta No consiste solo en Vender”, consiste en ayudar al Cliente a detectar las Necesidades y Motivaciones básicas de la Compra, para así poder ayudar a entender el Producto o Servicio y lo que este puede hacer por ellos, es permitirles que ellos se vendan a sí mismos.

  • Los Agentes inmobiliarios
  • En las operaciones Inmobiliarias, es necesario realizar múltiples operaciones que, en principio, la mayoría de los particulares o personas que precisan realizarlas no tienen ni el tiempo ni el conocimiento necesario. Por ello, es precisa la existencia de unos profesionales que garanticen que el modo que se desarrolla una determinada operación es el mejor de los posibles y va a favorecer el interés del cliente.

    Cómo distinguir a un agente profesional en 7 pasos:

    Agente Profesional

    • Un Agente Profesional sabe decir NO y nunca le dirá a todo que sí. Si tu piso está fuera de precio te lo hará saber con claridad. Se valora a sí mismo y difícilmente te rebajará honorarios, porqué sabe qué hace un buen trabajo.
    • El Profesional no puede perder el tiempo, por tanto es difícil que te lo haga perder a ti o que lleve visitas poco cualificadas o curiosos.
    • El Agente Profesional no le gusta tener el piso captado con tropecientas inmobiliarias, donde cada uno dice un precio, pone un cartel y lo anuncia o promueve de distinta forma.
    • Sin Embargo, si le gusta ofrecer sus propiedades en colaboración, a través de él mismo, con todas las agencias de la zona posibles, para tener mayor fuerza de venta y moverlo más, pero siempre gestionado por él directamente.
    • Si llega tarde y ya has dado tu propiedad en Agente Único o Exclusiva, te preguntará quién es tu agente, para colaborar con él. Esto demuestra interés por venderlo y seguramente clientes en cartera, interesados en éste tipo de propiedades.
    • Un Agente Profesional te dirá la verdad sobre el precio de tu propiedad no vale la pena crear falsas expectativas con tal de captar un inmueble, al final todo se sabe.
    • El Agente Profesional tiene un sistema, un equipo comercial y una sólida infraestructura material y tecnológica para asesorarte y ofrecerte un plan de marketing y publicidad personalizado.

    Enseña Pisos

    • El Enseña Pisos aceptará casi todo lo que le digas… incluso el precio, seguramente también podrá negociarle honorarios. ¿Si no es capaz de defender sus honorarios, cómo podrá defender el precio de tu propiedad?
    • El Enseña Pisos, si puede, se dedicará a llevar todas las visitas posibles, aunque no sea esto lo que estaban buscando, la estrategia consiste en soplar por el agujero a ver si suena la flauta.
    • Bueno, si no hay más remedio… pondrá su cartel como uno más, lo pondrá en su Web y rezará para que aparezca algún comprador antes de que otro profesional lo venda.
    • Desconfía del resto del mundo… lógico… cree el ladrón que todos son de su condición.
    • Si puede intentará convencerte de que lo anules con tal de dárselo a él, seguramente tendrá objetivos que cumplir, le importa poco vender o no su piso… sólo quiere captarlo… aunque tengan acuerdos de colaboración con el agente que usted ha contratado, intentará cancelarlos.
    • Te dirá que tu casa vale lo que pides y más… que es lo mejor de lo mejor y bla, bla, bla… es probable que no le vuelvas a ver por ahí en mucho tiempo.
    • El Enseña Pisos trabaja sin orden, basado en el en el método las tres “P”: Poner un cartel + Publicar en internet + Pedir a Dios que aparezca un comprador.

    Cosas que debes exigir de un Buen Agente Inmobiliario

    • Pídele que te enseñe su plan de Marketing y la estrategia a seguir para vender tu propiedad
    • Pregunta de que cartera de clientes compradores dispone en este momento
    • Te puede enseñar algún sencillo estudio de precios de viviendas vendidas en tu zona
    • Pregunta cuántas ventas hace cada agente de su inmobiliaria por mes
    • Pregunta qué posición ocupa su Web en internet referente a la competencia
    • Pregunta cómo están posicionados sus inmuebles en los portales inmobiliarios de publicidad
    • Pregunta qué tipo Publicidad realiza y cuánto invierte mensualmente
    • Pregunta con cuantos agentes inmobiliarios e infraestructura material y tecnológica cuenta la empresa
    • Pídele que te acredite el Carnet y el número de colegiado profesional al que pertenece
    • Pídele que te deje el dossier o guía de servicios e información inmobiliaria que utiliza para compradores y vendedores.
    • Pídele que te enseñe el seguro de responsabilidad para riesgos en los contratos de arras o compra venta.
  • El cambio
  • En la era del conocimiento y la información, la única variable constante es el CAMBIO.

    MUNDO PISOS avanza con los cambios y estamos presentes en los más importantes medios de comunicación tanto digital como convencional, potenciando su presencia en la red, logrando posicionar las propiedades en el mercado inmobiliario.

  • Contrato en exclusiva
  • “La exclusiva no cierra otras opciones, las abre y amplifica”

    Pierde el miedo de que si cedes la venta a una única inmobiliaria, puedes perder la oportunidad de que otros agentes lo puedan vender. Míralo como una oportunidad que te da la agencia inmobiliaria. La agencia es la que debe temer por el compromiso adquirido, se juega su prestigio, tiempo e inversión en promocionar la vivienda y lograr su objetivo, la venta.

    MUNDO PISOS está asociado al ABAI (Asociación Balear de Asesores Inmobiliarios), actualmente gracias al sistema MLS y a las nuevas tecnologías, las agencias inmobiliarias podemos colaborar entre profesionales a nivel nacional e internacional.

    La agencia que acuerde contigo la venta en exclusiva de tu propiedad, será la responsable de cuidar tus intereses y de coordinar con las otras agencias inmobiliarias todas las gestiones necesarias para lograr un resultado satisfactorio para todos.

  • Venta de propiedades en España
  • En España a diferencia de otros mercados inmobiliarios más maduros y sólidos, la venta de propiedades sin la intermediación de profesionales inmobiliarios todavía representa un 40% aprox. Mientras que en otros países como Estados Unidos, Francia, Reino Unido, Países Nórdicos, etc. A penas se realizan transmisiones de inmuebles entre particulares. Estos países saben por experiencia que delegar la venta en EXCLUSIVA es la única forma de vender una propiedad más fácil y rápida posible.

  • Fallos al vender una propiedad
    • Transmitir sensación de descontrol en la venta = desconfianza.
    • No permitir gestionar la venta en exclusiva de una propiedad, descontrola la venta y comercialización de la misma. El hecho que una propiedad se comercialice y este distribuida con diferentes mediadores inmobiliarios hace muy difícil controlar los textos y precio del inmueble, cada mediador añadirá su estructura de márgenes y cada vez que usted decide cambiar el precio de la vivienda será muy difícil alinear a todos los intermediarios con el nuevo precio, todo este desajuste y descontrol hará que el posible comprador desconfíe al sentir la falta de veracidad y orden en la gestión de la venta.
    • Transmitir sensación de necesidad, ansiedad = falta de asesoramiento profesional.
    • Colocar más de un cartel de se vende en el balcón o encargar la venta a muchos intermediarios transmite la sensación de necesidad, urgencia y falta de asesoramiento profesional por parte del vendedor, llegando a “quemar” las posibilidades de venta.

    Lo peor que puede pasar en la venta es transmitir estas sensaciones, pues es un punto débil del cual los posibles compradores se pueden aprovechar, ejerciendo una enorme presión para bajar el precio, llevando incluso a la parte vendedora a mal vender o perder la venta.

  • El Valor de Mundo pisos
  • MUNDO PISOS duplica la inversión en publicidad, tiempo y recursos si la propiedad tiene carácter de exclusiva:

    • Más Rápido: porque diseñaremos un plan de marketing estratégico para agilizar la venta de la propiedad. Además de asignar un asesor personal para coordinar, comercializar y llevar el control e informe de visitas.
    • Más fácil: MUNDO PISOS se encargará de gestionar todos los trámites necesarios para realizar una óptima transferencia inmobiliaria. Aprenda a delegar, preocúpese sólo de acudir el día de la firma ante notario.
    • Invertir tiempo, dinero y recursos en la propiedad: la venta de una propiedad necesita invertir tiempo, dinero y esfuerzos, que usted puede evitar dejando que los asesores profesionales hagan el trabajo por usted.
    • Trabajamos por usted: reorganizamos, decoramos y hacemos reparaciones menores en su vivienda sin coste para el vendedor. MUNDO PISOS cuenta con profesionales para cada caso específico.
    • Compramos su vivienda al contado: MUNDO PISOS como inversores ofrece la posibilidad de comprar su vivienda al contado, o a su vez hacer un contrato de opción de compra, comprometiéndonos a vender su inmueble en seis meses, en caso de no realizarse la venta en dicho plazo, MUNDO PISOS ejercerá la opción de compra.
    • Ganamos todos: porque tanto vendedor y agencia podemos contar con una doble garantía y seguridad en la relación Cliente -Inmobiliaria. Por una parte las propiedades en exclusiva se benefician de todos los servicios extras mencionados anteriormente y nosotros como agencia tendremos la seguridad jurídica de que nuestro trabajo e inversión se verán recompensados.

Ficha vendedor

Rellena el siguiente cuestionario para agilizar los trámites y que podamos ayudarte a vender tu propiedad en el menor tiempo posible.

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