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¿Cómo vender tu inmueble al mejor precio y en el menor tiempo?

Más de 21 años de experiencia nos avalan

Disponemos de un equipo de profesionales con vocación comercial, formación continua y gran capacidad para realizar con eficacia cuantas gestiones sean necesarias en el ámbito inmobiliario.

Gracias a nuestra red de contactos, contamos con más de 20.000 potenciales clientes compradores. Nos apoyamos además en una fuerte inversión en marketing y publicidad, así como en una sólida infraestructura material y tecnológica que nos permite avanzar con los cambios.

No dudes en consultarnos cualquier duda que tengas. El equipo de Mundo Pisos está a tu disposición para responderte y conseguir una venta exitosa.

¿Cómo vender tu inmueble en 3 meses?

1.

Establece el precio correcto..

Establece el precio correcto.

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Establece el precio correcto.

“El precio no lo pone ni el consultor, ni el vendedor, lo pone el mercado”

Establecer el precio correcto de la vivienda es un elemento decisivo para vender tu propiedad. Para conseguir que tu inmueble sea atractivo y no asuste a los posibles compradores, es importante decidir un precio real de mercado. Poner el precio adecuado desde el principio supone aprovechar el tirón inicial que tienen las propiedades al inicio de la venta.

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Si realmente quieres vender tu propiedad, no te dejes influenciar por el precio de los inmuebles que ya están a la venta. Con frecuencia éstos llevan mucho tiempo en dicha situación y probablemente van a continuar así. Está claro que todo el mundo recuerda los altos precios de la burbuja inmobiliaria, así que la tentación de pedir demasiado es habitual.

Gracias a su conocimiento del mercado inmobiliario en Mallorca MUNDO PISOS tiene una larga experiencia ayudando a los vendedores a fijar un precio correcto. La comparación con otros inmuebles vendidos en la zona es fundamental para determinar el valor básico, con esta información nos sentaremos contigo y decidimos un buen punto de partida.


EN QUÉ SE BASA EL VALOR DE TU VIVIENDA

  • En la zona y ubicación de la propiedad y en las perspectivas de futuro del entorno.
  • En el estado y las características, generales de la vivienda.
  • En la oferta y la demanda del mercado inmobiliario actual.
  • En la financiación y poder adquisitivo presente.
  • En la percepción de calidad que tenga el comprador.
  • En la competencia actual.
  • En la proximidad y calidad de servicios públicos, centros médicos, transporte, colegios, zonas privilegiadas, cercania y vistas al mar…
  • En las tendencias del mercado inmobiliario

EN QUÉ NO SE BASA EL VALOR DE TU VIVIENDA.

  • En tus sentimientos hacia ella.
  • En lo que necesitas o debes de hipoteca.
  • En lo que te has gastado en ella.
  • En lo que quieres o se te ocurre pedir.
  • En lo que vale lo que vas a comprar.
  • En lo que piden tus vecinos o te sugieren familiares o amigos.
  • En las tasaciones al alza.
  • En los altos precios de la burbuja inmobiliaria.

PELIGROS DE PEDIR DEMASIADO POR TU INMUEBLE

Las mejores ofertas si el precio es correcto desde el inicio, generalmente se reciben en los 30 primeros días desde su puesta en venta.

  • Una propiedad cara ayudará a los otros vendedores a vender la suya. Tu Inmueble caro servirá para que otros en tu zona demuestren que la suya está en precio correcto y es una buena oportunidad.
  • El vendedor perderá potenciales compradores interesados. Los clientes solo visitan aquellas propiedades que están dentro de precio. Aunque el vendedor estuviera dispuesto a aceptar ofertas más bajas, no va a recibirlas porque los posibles compradores no llegaran a ver la vivienda.

No hay visitas, no hay oportunidad de venta.

  • La propiedad se “quemará” en el mercado inmobiliario. La gente evita ver viviendas con muchos carteles ilegibles quemados por el sol, porque suponen que está demasiado cara o sucede algo malo con ella.
  • Usted gastará mucho tiempo en visitas sin resultados, hasta terminar cansado y harto de enseñarlo. Incluso a veces terminará retirándolo de la venta o mal alquilándolo.
  • Si no vive en la vivienda tendrá igualmente que gastar dinero en mantenimiento e impuestos municipales, además de correr con los riesgos actuales de “Okupas” y deterioro de la misma.
  • La vivienda tendrá problemas con la tasación. Aunque hiciera una oferta alguien que no conociera el mercado, el banco sabe lo que vale la propiedad en realidad y no dará un préstamo para ella. El vendedor tendrá que bajar el precio de cualquier manera o perder la operación.

¿Por qué nadie llama para comprar mi casa?

La respuesta es simple: el precio es Caro. Pocos están dispuestos a asumir que el “quid” de la cuestión es el precio caro de la venta de sus viviendas. Algunos vendedores se aferran a que si no hay compradores en su puerta, es solo porque las entidades bancarias han “cerrado el grifo”.

Ser flexible con el precio de venta de tu vivienda no sólo se trata de la prisa o urgencia que tenga en vender, se trata de que el precio de mercado real es el que es, ya sea con prisa o sin ella. Las oportunidades no siempre están. Le sugerimos este abierto a escuchar posibles ofertas por su propiedad.

Es una locura seguir haciendo lo mismo sin resultados y esperar que las cosas cambien…

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Prepara tu vivienda para las visitas (Home Staging)..

Prepara tu vivienda para las visitas <i>(Home Staging).</i>

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Prepara tu vivienda para las visitas (Home Staging).

Se trata de “poner en escena la casa” para que sea más atractiva y guste al mayor número de personas, ampliando así las posibilidades de venderla en el tiempo más corto y con el mayor beneficio para su propietario.

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Home Staging es un término inglés, cuya traducción literal es: puesta en escena de la casa.

A continuación te mostramos algunas técnicas de Home Staging para conseguir el flechazo y vender tu vivienda en menos de tres meses…

¿CÓMO PREPARAR TU VIVIENDA PARA LAS VISITAS? (HOME STAGING)

Sólo existe una oportunidad para causar una Buena primera Impresión.

“Un hogar se percibe con los cinco sentidos”.

En un estudio realizado, se demostró que las viviendas preparadas para la venta se venden en la mitad de tiempo que las que no lo están.

El cuidado, limpieza y orden de su vivienda es imprescindible para garantizar una óptima impresión para lo cual necesitamos que esté bien organizada y prevista. No olvide que un espacio limpio y cuidado es más acogedor.

El comprador cuando visite su casa debe sentirse o imaginarse viviendo en ella. Convierta a sus clientes en invitados, lo ideal es hacer que imagine que la vivienda ya es de su propiedad. Debemos procurar evitar que el comprador se sienta un intruso.

¿Está la Casa lista para la venta o es necesario realizarle Reparaciones y cuidar los Detalles?

No siempre se trata de reformar toda la casa, se trata de reorganizar, despersonalizar y hacer pequeñas mejoras, para dar sensación de amplitud y alegría.

Debemos preguntarnos qué desventajas presenta la vivienda. Siempre hay que ponerse en el lugar del posible comprador, los problemas que plantea la casa, deben ser divisados y reparados antes de que los compradores lo saquen a relucir. Algunas ideas que MUNDO PISOS te sugiere o puede hacer por ti:

  • Hacer reparaciones menores: suelos rotos, bombillas fundidas, carpintería rota, enchufes, humedades, grietas, especialmente en elementos que vayan a suponer una baja importante en el precio de venta.
  • Tire trastos viejos inservibles, que probablemente hará cuando se vaya.
  • Evite sobrecargar los espacios o paredes, da sensación de más pequeño.
  • Reordene su casa casi todas se aprecian mejor con menos mobiliario, deja sólo los muebles esenciales.
  • Cuide las zonas exteriores: jardines, arbustos, piscina, barbacoa, aceras…
  • Cocinas y baños son dos espacios muy delicados. Cuídelos mucho a la hora de enseñarlos. Guarda todo lo de la encimera de la cocina, retira los artículos personales del baño.
  • Sustituye las viejas cortinas de tu casa.
  • Para algún mal olor, se puede ventilar la casa y luego poner ambientadores …
  • Abra las persianas y cortinas, que entre luz natural del día. Si es de noche encienda todas las luces.
  • Controle ruidos molestos que pongan nervioso al cliente.
  • No deje libre ninguna mascota que pueda molestar la visita.
  • Despersonaliza tu vivienda, quita las fotografías y reliquias familiares.
  • Rellena los agujeros en las paredes y pinta en colores neutros.

Con estas sencillas cosas, imaginación y sentido común conseguirás:

  • Sacar fotos que destaquen de las demás
  • Conseguirá más visitas
  • Conseguirá el flechazo
  • Evitará negociaciones innecesarias.
  • Conseguirá Vender más rápido y a mejor precio
  • Los visitantes se sentirán como en casa
 
 

Para más información descárgate nuestro  Dossier Home Staging

3.

Aplica un plan de marketing y publicidad personalizado..

 Aplica un plan de marketing y publicidad personalizado.

3.

Aplica un plan de marketing y publicidad personalizado.

Tener el precio correcto y la vivienda preparada para las visitas sirve de poco si nadie se entera de que vendes tu propiedad. De ahí la importancia de realizar un buen plan de marketing y publicidad personalizado.

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La elaboración de un buen plan de marketing no sólo es conveniente sino que es necesaria para elevar al máximo las probabilidades de éxito, es nuestro escaparate al exterior. Un marketing cuidado, personalizado y diferente puede aumentar las ventas en más del 50%. En Mundo Pisos para cumplir con nuestro objetivo y compromiso de vender tu propiedad en menos de tres meses, sabemos que Plan de Marketing aplicar a cada vivienda, no podemos lanzarnos a realizar acciones de marketing sin antes identificar, planear las acciones necesarias para luego ejecutar una estrategia adecuada creando así valor añadido a tu propiedad.

¿Qué es el Marketing Inmobiliario?

Marketing es el proceso de identificar, planear y ejecutar las acciones necesarias para una efectiva promoción y distribución de bienes y servicios, a fin de crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y empresariales.

Marketing es un concepto inglés, traducido al español como Mercadeo o Mercadotecnia. Se trata de la disciplina dedicada al análisis del comportamiento de los mercados y los consumidores.

“Marketing es tener el producto adecuado, en el momento adecuado, adaptado a la demanda, en el tiempo indicado y a un precio correcto de mercado”.

Sugerencias para realizar un buen Plan de Marketing Inmobiliario

  • Es aconsejable que los propietarios no estén presentes cuando se enseña la vivienda. La razón es que los propietarios suelen poner nerviosos a los compradores, nadie se siente cómodo inspeccionando una vivienda, se sienten que están invadiendo una intimidad. Evalúe abandonar la vivienda mientras se realiza la visita. Déjela en manos de los profesionales inmobiliarios.
  • Evite tiempo y dinero en desplazamientos. Si usted no vive en la casa que vende, facilitar la llave es lo ideal, porque evitará perder tiempo y dinero en desplazamientos y nosotros no dependeremos de días concretos ni horarios. Un Asesor de MUNDO PISOS le firmará un certificado de entrega de llaves como responsables del buen uso de la misma.
  • No ponga pega con los horarios de visitas. Si usted vive en la casa que está en venta, no ponga pegas con los horarios de visitas. Piense que quizás los mejores compradores tienen horarios muy exigentes de trabajo y sólo pueden ver propiedades en ciertos horarios o días.
  • Trabaja junto a tu agente inmobiliario. Si estás intentando vender el inmueble por tu cuenta, recuerde que hay verdaderos profesionales que su labor diaria, es el de ayudar a promocionar y vender tu vivienda, además de facilitarles el servicio financiero para la misma.
  • “La venta es un juego de números”. Cuanta más gente conozca la vivienda que tienes a la venta, mayor será la posibilidad de encontrar un cliente comprador.
  • Cuando un propietario decide poner a la venta su vivienda es importante que se conciencie que ya ha dejado de ser su casa, y que se ha convertido en un producto de Marketing y, por lo tanto ese espacio debe presentarse a gusto de la mayoría de potenciales compradores.

¿Quieres saber cómo vender mejor?

Descárgate nuestra Guía para el propietario y servicios inmobiliarios para más información.

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¿Qué es vender?

La venta consiste en un proceso de asesoramiento personalizado que realiza el vendedor o el agente inmobiliario para ayudar al cliente a encontrar una solución acorde a sus necesidades.

“La venta no consiste solo en vender”, consiste en ayudar al cliente a detectar las necesidades y motivaciones básicas de la compra, para así poder ayudar a entender el producto o servicio y lo que éste puede hacer por ellos, es permitirles que ellos se vendan a sí mismos.

Los errores más comunes al vender una propiedad

En muchas ocasiones se transmite sensación de urgencia por vender y eso es muy desaconsejable porque sólo incita a los posibles compradores a presionar para bajar el precio.


Tampoco es recomendable dar la propiedad a muchas agencias diferentes, porque, contra lo que pueda aparecer a priori, lo único que hace es crear demasiado ruido alrededor del inmueble, lo que descontrola la venta.


Cuando una propiedad se encuentra en manos de múltiples agentes inmobiliarios, con muchos carteles colgados de ‘se vende’, el control sobre los detalles clave, como la descripción y el precio, se vuelve complicado. Cada intermediario puede introducir sus propios márgenes, y ajustar el precio de la vivienda se convierte en una tarea difícil de coordinar. Este desorden y falta de control puede generar desconfianza en posibles compradores, ya que perciben la falta de consistencia y profesionalismo en la gestión de la venta.


Por eso es preferible contar con una única agencia inmobiliaria y confiar en sus propias técnicas de venta, una de las cuáles es dar la propiedad en multi-exclusiva, que permite la colaboración entre agencias, pero de una manera controlada y beneficiosa para el vendedor.
Conoce más sobre los beneficios de la venta en multi-exclusiva que te brinda Mundo Pisos.

Conocer

Transmitir sensación de descontrol en la venta genera desconfianza.

Transmitir sensación de necesidad o ansiedad equivale a falta de asesoramiento profesional.

Ficha del vendedor

Rellena el siguiente cuestionario para agilizar los trámites y que podamos ayudarte a vender tu propiedad en el menor tiempo posible.

Hubo un problema en su solicitud, vuelva a enviar la petición del formulario para volver a verificar los datos, gracias.

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